文/刀马旦

　　小米在新浪微博上快速堆集粉丝的最常用体例是有奖转发。事实上，在有奖转发勾当中，只有第一层转发用户才是小米最焦点的方针用户，跟着离焦点转发圈越远，方针用户比例也逐渐降低，越到后面就越是被奖品驱动的关注者了。

　　小米公司放出来的10万台红米手机，90秒钟就被一抢而光。这是一个年夜一路头就被料中了却尾的故事，小米公司应该很清嚣张，10万台799元的四核智妙手机放在哪里都是几分钟卖光的工作，90秒或者180秒，主要吗?

　　去年，小米在新浪微博上初度考试考试社会化发卖，5分14秒便卖出5万台小米手机2，233万的转发量还创下新浪微博转发之最。既然如斯，小米为什么不继续在新浪微博卖红米，或者找个其他的热点平台，好比淘宝，好比刚刚开通支出功能的微信。

　　此次，小米公司不仅用1分半钟卖失踪了10万台红米手机，更在QQ空间内钓到了1000万粉丝。10万台799元的手机能给小米带来若干好多利润?1000万粉丝的价值就只有小米自己最清嚣张了。

　　新浪微博上一个万万粉丝的年夜号转发一条广告内容的报价是3000元摆布，一个自有的万万级粉丝帐号一年能为小米公司节约下来的营销费用不难算出。而QQ空间的背后又是腾讯，堪称“社会化营销达人”的小米年夜一路头就专心良苦地勾搭上腾讯制造了一系列眼球事务。

　　那么小米选择QQ空间卖红米背后的真实逻辑到底是神马?原因有三：

　　一.做年夜号才是小米的要紧生意

　　小米每上一个新产物就建若干社交收集年夜号。看看小米在各个平台的帐号，

　　新浪微博上小米公司粉丝156万，小米手机粉丝205万，

　　微信公家帐号粉丝200万……

　　就在红米手机发布当天，新浪微博上又多了一个年夜号——红米手机。红米手机微博帐号是在7月31日，红米手机发布的当全国午1点半成立的，还没过晚上12点的时辰，粉丝已经有8万多了。

　　小米手机的认证空间是今年5月21日不汉通的，此刻有1001万粉丝。事实上，在7月29日小米千元新品竞猜页面上线之前，小米手机认证空间还只有180万粉丝。竞猜页面上线同时，QQ空间经由过程广点通让小米新品竞猜勾当定向触达红米方针用户，当天就为小米手机带粉丝130万，之后几天天天都连结着百万量级的增涨。

　　这些由精准定位触达的粉丝，都相当于有奖转发勾当中的第一层焦点用户。不难理解，粉丝中焦点方针用户的比例直接抉择了下一次勾当需要投入的成本。否则，黎万强也不至于在红米手机发布当天(7月31日)兴奋地惊呼：小米手机认证空间的粉丝已经有300多万了。

　　当然了，凭小米和雷军现在的品牌影响力，小米就算下个蛋，也会引来无数围不美观的，所以小米是毫不成能知足于电光石火的眼球效应的。

　　(1)笼盖微博和微信之外的用户。按照QQ空间发布的数据，预约红米手机的用户达745万，其中男性占73%，春秋多在20~35岁，最集中的TOP5城市分袂为阜阳、广州、深圳、北京、郑州，恰是小米但愿触达的人群。这些用户又经由过程把勾当分享到自己的QQ空间，为预约页面缔造了平均130次/人的直接曝光量。

　　二.为什么小米还需要一个QQ空间上的年夜号?

　　(2)QQ空间的信息传递能力。年夜营销能力来说，百度、谷歌、360、淘宝等网站都可以做到精准定位，辅佐小米以较低的成本找到方针用户。但这些平台不具备堆集粉丝和社交分享的能力，所以不能缔造多次曝光的附加值。

　　微信平台上狞恶集粉丝，老友间的分贤能力也很强，但微信帐号的信息推送仅限于向已有粉丝，再经由过程粉丝逐渐扩散，而不能直接借助精准定位触达全网方针用户，效率太低。

　　新浪微博能实现精准定位、粉丝堆集和洽友分享，但今朝的活跃用户数和在广告模式上的试探又差强人意。

　　所以，对于小米公司来说，卖10万台红米手机只是面前的一桩小事，进驻一个能实现精准定位又有多次曝光能力的社交平台才是久远益处。

　　三. 小米是一家用生命做社会化营销的公司

　　小米选择QQ空间是因为看上了QQ空间背后的年夜腾讯品牌能够带来的眼球效益。小米年夜一路头就借此制造了各类烟雾弹，搜罗连系创始人黎万强在微博上发布出差深圳的动静，搜罗用米兔和企鹅为主形象向媒体发布邀请函，让各年夜媒体争相报道腾讯投资小米的假动静。

　　小米传腾讯投资有什么价值吗?用周鸿祎的话说，这叫为自己抬价。对于小米来说，即便已经发生了这样的眼球经济，也仍是不会知足的。

　　就在7月29日，QQ空间上线小米千元新品竞猜页面，小米公司经由过程官方微博明晰亮相将经由过程QQ空间发布红米手机，但小米新媒体运营司理钟雨飞仍是不失踪机缘地发出了一条微博说千元新品“是板板”，于是，媒体们又拿着钟雨飞的这条微博把米pad热热闹闹地说了一遍。

　　此外爆个小米员工透露的内幕，红米手机原本定价是999元的，就因为被中移动提前泄了密，所以想降到899元，给用户个竞喜ⅲ谁知雷布斯一狠心直接降到了799，由此可见，红米手机是不是会量产仍是个问题，所以10万台红米怎么卖还主要吗?年夜早期黎万强带着一帮水军在各年夜论坛拉用户起头，就注定了小米是一家用生命去做社会化营销的公司。对小米来说，建年夜号才是正经事。

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