你是否在为你的销售型网站的转化率低而苦恼，你是否在想如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和撰写的话，转化率可以得到大幅度提升?那么，我们一起来了解如何在销售心理学中，站到客户的角度，都有哪些疑问?

　　客户会问：

　　1、你是谁?

　　2、你要跟我介绍什么?

　　3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

　　4、如何证明你介绍的是真实的?

　　5、为什么我要跟你买?

　　6、为什么我要现在跟你买?

　　大家可以对照一下普通的电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。

　　如何做到以下几点呢?这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿简单的电子政务软件定制网站介绍网页吧。

　　第一步：你是谁?

　　网页的头部图片已经告诉用户了

　　第二步：你要给我介绍什么?

　　网页头部文件也告诉用户了，实现网络化办公、财务电算化管理、信用协同、远程管理!

　　这样就一下子可以吸引用户继续看下去。

　　第三步：你介绍的产品对我有什么好处?

　　这时候，在网页最显眼的位置，放置了几款开发软件产品，更直观的给用户进行展示。

　　第四步：如何证明你说的是事实

　　但是所有的人都会对成功案例、解决方案感兴趣，里面写了很多关于在各地政府推广使用软件的成果案例。

　　第五步：我为什么要选择你们的软件?

　　1、专业化：

　　我们在软件领域的资格、大量成功案例、培训体系来证明专业化。等等专业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我们的软件。

　　2、用承诺：

　　第六步：我为什么要现在要向你们网站定制电子政务软件呢?

　　这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，我们关于相关政务方面的一些软件是免费提供的。

　　研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。本文由网址： http://www.phykj.com/站长供稿!

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