钻展这个推广工具其实想玩好并不是很难，如果能够具备以下几点素质就可以把钻展玩转起来。

　　虽然本人从事钻展推广只有2个月的时间，但是当天的投放峰值已经达到了2.1万元，点击单价可以控制在2元左右(化妆品行业均值是1.5元)，如果不是遇上这次淘宝首页改版和钻展重新进行优质展位的筛选，按照原定的进度，一天已经可以做到5万元的投入。而产出比按照七天作为储备的周期来算的话，保守的估计已经达到了1:2以上，所以，现在店铺每天广告费不到5000元，就可以产生2万元左右的销售额。

　　想要成为一个好的钻展操盘手，必须要具备以下几个素质：

　　第一是要对数据敏感。钻展操作的流程大致可以这样简单罗列：构思创意、制作素材、上传素材、审核通过、图片测试、分析数据、选择最好的广告位、大面积投放、不断优化。在这个过程中，数据是作为投放参考的重要依据，所以必须要对数据比较敏感才能做好。比如说今天在投放的过程中，是可以实时看到每个广告位时段的图片点击率，经过筛选分析后，就可以得出那张图片的点击率相对比较高，在竞价明天的投放时就会有针对性。而到了后期，如果是一天投2万元推广费，可能需要做15个计划，每个计划有一到两张图片，通过兴趣点、访客作为主要的投放方式。因此，每天就需要有大量的数据进行分析，找到点击率最好的图片，数据的敏感度不具备的话，就很难进行下一个阶段的工作。

　　第二是要有耐心。每天在面对大量枯燥的数据的同时，如果看到头已经大了，就很难清晰的分析出有价值的数据，为下一步投放做决策。因此，必须要在大量的数据面前，进行耐心的筛选、分析，通过每天整理报表，找到每个位置最佳的投放方式，以最小的成本获得更多的流量。假如性子急的人在面对如果庞大和杂乱的数据时，就不能静下心来分析出有用的数据，必然难以取得好的效果。

　　第三是要善于做报表。报表是统计好每个位置的点击率、点击单价、IP数、收藏量等数据的唯一参考值，按照目前我做的报表就分为：整体投放效果表、品牌化投放效果表、智能化投放效果表、实际投入产出比这四个。在更早期的时候，还需要做好图片点击率的报表，把每个位置的图片都截图做在报表里面，分析的数据更简单明了。此外，因为投放的额度比较大，还需要每天做好第二天的投放计划表。光这些表格每天都需要花费大概2-3个小时去整理，但如果没有这些报表作为参考值，是很难从中找出突破口，产生更大的价值的。

　　第四是要善于尝试各种方式进行测试。做钻展其实在小二的指导帖子中看到的更多的是理论的技巧和知识，每个类目都不一样，而且每个素材也是需要通过测试来找到答案的。从投放方式来说，就有访客、兴趣点、通投以及群体。从过往的经验来看，访客和兴趣点的转化率相对其他两种是要高的，而兴趣点的点击率要高于访客，点击单价甚至只是需要访客的一半。而品牌化虽然点击单价高于智能化，但实际的转化率是要远远高于智能化投放的，毕竟站内的效果从逻辑上分析就要高于站外，而从我投放一个月的效果来看也是如此。另外，如果一个位置需要更多的流量时，比如计划投放800元，但实际只能消耗600元，怎么才能获得更多的流量?以收藏夹这个位置为例，有一个办法就是选定一张点击率最高的图片，投放的时段从早上8点到晚上12点，通投的出价按照这个广告位的最低价格设置，兴趣点溢价20元做一个计划，投放600元。另外一个计划从16点开始到晚上12点，通投也是最低价，兴趣点的溢价为15元，投放的额度是200元。通过一天的测试结果得知，第一个计划的点击单价在3.5元左右，而第二个计划的点击单价在4.5-5元左右，但是可以把800元全部消耗掉。这些经验的获取都是需要通过不断的测试才能得到的。按照以上的多种投放方式进行组合的话，光一个广告位可能就有10种投放方式，只有通过多种方式或者组合来测试，才可以找到最好的方法。

　　做钻展并不是很深的学问，只要了解清楚背后的逻辑关系，具备以上的几个因素，就可以玩得风生水起，为店铺带来大量的流量，尤其是对于化妆品行业这种比较缺乏流量的类目而言，更具有非常大的价值。

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