文/本刊记者 张兆慧

王长田必定有种雅缦慵吐气的感受。因为连他自己都认可，《泰囧》成功给他带来的感应感染，甚而比去年光线上市来得更强烈。

或许很难切确描画王长田和徐峥此刻的神色，但两人状况的抽离显而易见。徐峥的咳嗽持续几个月不见好，即便面临摄像机，他仍不时举头面无神色望向天花板，恨不得要靠几分钟爆发一次的强烈咳嗽把意识拉回来。常日琅缦沔临记者趣话横生的光线创始人王长田也间或拿起手机，发发短信逛逛神。

按照光线传媒的通知布告，至12月23日晚，《泰囧》的票房收入已达到约6.9亿元，估量给公司带来票房分账收入约2.62亿元。而最新数据，至12月27日凌晨，《泰囧》票房收入已过8亿元，由此揣度，光线传媒的分账获利将打破3亿元。而自《泰囧》上映以来，光线传媒通顺市值更是增幅跨越5亿元。

“营销?可是《泰囧》真没什么出格的营销啊!”跟光线最连任系的时辰，他们负责宣传的姑娘在电话里冲我说。我真不信。此后我找到了同样做片子营销的某圈内助，问他们这到底怎么回事，碰着底是为什么。人家也冲我说：其拭魅真没出格营销。

然而一切都仍是有迹可循的。在一年多以前的某天，徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给王讲故事，时而站起时而坐着，饰演所有人的脚色给面前的金主看。凭借这些年演舞台剧的经验，他最擅长的就是跟不美观众直接沟通。没有剧本，一个文字都没有。

圈内助对徐峥其人的评价是：徐峥是年夜陆这些年可贵一见的有商业意识，而且对营销有明晰设法的导演，这种人少少。“我记得有天我跟两个青年导演说，那时他们在说我片子这样我片子那样，那时我说你们是不是应该去片子院售票处旁边待会儿看一看?姑娘挽着男伴侣的手说：‘哇我要看这个你给我买那爆米花!’”徐峥说道，“我在做这个工具的时辰，我就想做一个类型明晰的简单的片子。”

然而，在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过良多次，在分歧的地址，分歧的金主面前。王长田是仅有的敢斗胆又爽性地为这一幕付费的人。“徐峥年夜来没有搞过片子，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有踌躇就承诺了。”这是王此前在某论坛上的回忆。

建造投入不跨越3000万，主演片酬和营销费用全数加一块不跨越6000万，《泰囧》的成本在王长田看来刚好是圈内助一向不看好的“高不成低不就”的类型。幸好他不信这一套。而徐峥确实给王带来了持续竞喜ⅲ

“初剪片子的时辰，好比三个半小时到两个半小时，到118分钟到一百零几分钟，这个过程中徐峥有良多选择，其一一种就是继续强化笑料。但他留出了良多舒适的空间，为了让你沉下来，回味一下，想一想我人生的路，这一次的旅程要怎么走。”王长田说，“他是有设法的导演，要丢弃自己费了良多劲搞的笑料，这是需要决心的。”

徐峥的建造兴奋一向延续到营销阶段。片子上映前两个月，泰囧的营销起头周全倡议。相对于当下某些影片年夜开拍前就瞥绶着手营销而言，这个时刻已经不算早。不竭地有各类设法往脑子里钻的徐峥起头加倍频仍地跟光线联系，想各类招数刺激不美观众的乐趣。

“这个片子是有史以来我们自动倡议的最普遍的营销。在360上，支出宝上，全国各地电视台的平易近生新闻上，我们都在做，这些别人都不会做。我们目的就是提高家庭不美观众，尤其中老年不美观众的关注度，因为他们有可能会成为这个片子的不美观众。搜罗国美电器城，还有我们自己的系统，地铁、公交、机场、药店、病院、年夜黉舍园、火车、飞机……都在做我们的宣传。物料做得出格丰硕，总共加起来三十多张海报，好几款预告片，那么多病毒视频。微博上不竭提炼新概念，不竭地搞新的小勾当，倡议各类小话题。”王长田讲道，“徐峥是全程介入的，良多设法就是他提出来的。”

承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的档期，让不美观众年夜高深和磨折中解脱出来，知足娱乐和放松的需求，2012年12月12日上映的时刻点，堪称《泰囧》成功案例里再难复制的天时地利。

《泰囧》档期最初定在12月21日，那是传说中的世界末日。营销团队最初的口号是“与其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。《泰囧》与《1942》完全分歧的气概，让王长田认为姑且换档期值得一搏：“这需要勇气，巨匠都知道《1942》是年夜片，投资是我们十倍以上，要弄欠好就是鸡蛋碰石头。”

抉择改档期之后，王长田在微博上接连发了两条动静。一条内容是：你们留下继续挤，兄弟我先走一步!而另一条是：那些一向按曩昔尺度干事的片子人，迟早会栽个年夜跟头，不管他们曩昔多成功过。因为不美观众和合作伙伴的尺度已经变了。但愿面前的贺岁档能让他们再次意识到这一点。

“档期呈现的场所排场，我感受不应该是我们一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不外他们因为各类原因没有做调整。”王长田说，“巨匠看到的工具是一样的，就是一个决心问题。为什么不挪，为什么非要一块死?”

光线独有的资阅暌古势也闪现出来。在业内，光线传媒在片子刊行上的独到做法是：在各年夜城市设置刊行人。“以往经由过程片子公司刊行，别管多年夜的片子公司，刊行公司都只有十来小我，他们跟院线打交道。你根柢不知道影院怎么排片，什么时辰播?十几年来一向是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都放置刊行人，每个影院都有。这个系统成立往后，他们发现我们这个系统可以晋升30%的票房，可是仍然没有这么做，说我们劳平易近伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不年夜白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

片子上映后，依靠各个城市当地刊行人协调当地影院和媒体的资本，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那儿那里。这个营销的系统，别人真的没法子对比。”

王长田坦言，片子建造公司的脚色和刊行公司的脚色对比，他更愿意自己承担好一个刊行公司的脚色。“刊行公司的判定是连着好几头的，需要判定其他刊行公司的片子，院线的立场，不美观众的立场，演员的号召力，导演的号召力，成本问题。”

无论若何，年夜影6年，光线传媒终于有了自己的代表作。“做了十三四年的公司，这个时辰却酿成了我最风光的时辰。”王长田玩笑道。

徐峥能年夜《泰囧》分若干好多钱？

十亿票房预期，使《泰囧》成为商业上最成功的华语片子，记者们也蜂拥而至。“等到它过了五(亿票房)，六七这两天冲到八的时辰，这片子已经不属于我了。它酿成像脱缰的野马一样。”这是徐峥的原话。

半个多月前，2012年12月12日夜里，他们生怕没法如斯刻这样纺暌钩。那夜，年夜七八点起头，王长田在办公室写了一晚上的书法，焦炙得不竭发微博等票房数字。“此前有片子公司的人跟我说能到四亿，那会儿我也不敢想。”王长田回忆。

文/《创业家》记者张兆慧

一、关于徐峥

年夜光线回来到此刻一向在想徐峥那张跟荧幕喜剧形象截然分歧的脸，那是一张恍惚无奈难熬难得通通都露在外面给人看的脸，艺人们面临镜头那种笑脸可掬的样子完全没有，配膳缦憧隔几分钟的咳嗽和灌水的动作，你都无法想象这是一个正在缔造票房破十亿历史的人。

如不美观再配上他一次次找各类人谈投资，像舞台剧演员一样给各类金主表演他要的故事，但迟迟找不到可以信赖他的人的场景，我就完万能理解，为侍趵硪问他除了名利之外最年夜收成是什么的时辰，他说是巨匠的认同。

说真话，这种想象，还蛮有画面感和节奏感。

二、关于分钱

鉴于巨匠对分钱貌似都很有乐趣。仍是简单提一句，王长田说是按照传统的体例做的分账，那就是43 57，光线拿43%，按照十亿多计较（今天据说九亿，要十几号才下线，所以根基无悬念），光线赚概略四亿。至于徐峥这帮建造团队，除了片酬之外还能拿到10%。此外，收集版权据说是给了迅雷，因为卖得早，迅雷这会儿应该很乐呵。

三、关于营销

我仍然记得在采泰囧之前，跟伟德福思的创始人聊，他那时就说《泰囧》必然年夜火。

他们是跟《泰囧》和光线没有交集的第三方，且做的就是这一块营业，也有曩昔年《失踪恋33天》的成功营销案例，所以我那时仍是很相信他们的判定的。

光线年夜六年前起头做片子，虽然这时代因为一向没有代表作被市场和同业诟病颇多，但年夜生意角度来说，他们的片子走得是很平安的。这得益于他们作为刊行公司，持久成立起来的遍布全国的媒体收集和刊行收集，这也是传统的片子刊行公司不愿意去做的工作。甚至他自己也说，即便此前网上对他们投资的片子打分极低，低到创记载，其实也不怎媚暌拱响他们的票房。Bussiness is bussiness。

但那次谈话给我留下印象最深的点其实是，他说中国的片子链条其实是不完整的，良多项目上马之前并没有做市场的剖析。好比好莱坞的片子，你去看任何一部，城市有一个根基的水准，不会差很离谱，可是在中国，良多片子在院线一日游就下去了，都想不年夜白他们到解救什么。

这种不雅概念跟王长田所说的他更但愿自己做好一个刊行公司的脚色的不雅概念其实是吻合的。刊行公司更多是年夜市场角度去权衡一个片子是否值得投资，有没有法子做刊行和营销，接下来是否有路可以走。

搜罗这一次的调档事务，其实会有良多值得反思的处所。影片档期确定之后，营销起头之后，若何按照市场纺暌钩不美观众的等候做调整，实时纺暌钩，这是需要功力的。这种功力可能不必然能导致矣闽破记载的片子的降生，可是能让片子年夜商业角度来说更平安，这是事实，光线已经持久获益于此，不只是《泰囧》这一天两天的工作。

也看到微博上关于《泰囧》和《1942》的对比，各类影评师的各类酸溜溜的话，譬如《泰囧》成为票房冠军是中国片子的悲哀之类，以及有影评师说对中国人的人道绝望了之类。怨不得绝望，其实《1942》的推广也很到位，但你要让现在在现实压力下抬不起头的中国人去担忧新中国降生之前的磨折史，诚恳说他会感受新中国降生之后的磨折史才是真的磨折史。万一看完一对比，觉得投奔万恶的旧社会已经没机缘，直接投奔万恶的成本主义了，这难免难免也有点高端黑。但回过甚来的一句合理话是，正如王长田和徐峥昨天几回再三说的，也不必拿票房权衡影片口角。