做网站建设是为了什么?很简单——挣钱!不挣钱，我们做网站为了什么，就为了一个网站设计梦?或者是一个销售员的成长之梦?不是的，我们是为了生存，为了挣钱，我们帮客户服务是为了挣客户的钱，在合理的情况下，越多越好!那从网站建设项目第一关来说，网站建设销售员对于一个网站建设的报价是多么的重要!不管是什么样的项目，都是为了公司能够盈利，能够继续存活下去，公司都不存在了，那还怎么去养活技术员和设计师，甚至还有我们自己!

　　一个网站建设的项目，其中的关系关联有多少?一个网站建设公司在这个网站建设项目上面所投入的精力和金钱是多少?明白这些，我们在与客户谈网站价格的时候是不是可以毫不客气的说，您公司的这个网站少了这个价钱就做不了，因为做下来的话，我们就亏本了，亏本之后就会倒闭，就不能继续为您网站进行维护了。所以一个合格的网站建设销售想要有一个非常好的项目报价预判能力，就需要了解这个项目在进行过程中，公司需要投入多少人力物力。那我们就一起来算算吧!

　　首先，网站公司最擅长做的就是网络推广，把自己的网站推出去，让更多需要制作网站的人来找到我们，这才是我们的优势，只有这样我们才能够接触到更多的客户，获得更多的订单，这是公司网站项目运行的成本之一。每天都要写文章，发布文章，在不同的平台网站上面发布自己的网站信息，拿每天用1-2个小时的时间来算，我们要想成功拿下一个客户的订单，前期需要的投入就要很大很大，公司日常运营费用，房租电费网费员工工资等等，很复杂!还需要专门有人来管理公司这些琐事。这样算下来，一个公司每日的正常运营成本应该在1千到2千块钱自己，当然这只是基本的运营，所以一个项目如果需要做7个工作日的话，那最低也需要7千块的报价才算是稳住公司正常运营，但是公司还是要挣钱的，销售员还是要拿提成的，我们没日没夜的帮客户解决问题，联系客户，服务客户，也是需要成本的，如果挣不到钱，那做这些事情还有什么意思呢?

　　其次，一个销售员的成功签单客户的成本，我们是做销售员的，我们在客户面前所表现出来的形象是代表公司的，我们每次去客户之前都在做好充分的准备，而要谈妥一个客户，可能需要准备很多个加班的夜晚也熟悉资料，去了解客户需求，去制作相关方案，为了让客户清晰明了的了解其网站的制作详情，我们作为销售员所投入的时间精力是很多的，签单成功以后，还要跟踪客户，做到及时修改，客户有怨气可以直接发在我们身上，我们也只能默默的承受，还要嬉皮笑脸的向客户保证服务质量等等，辛苦自不必说，有没有回报还两说，所以当我们销售员站在客户面前时，不能在客户面前没有魄力，没有主见，在网站建设这一块我们自己才是专业，我们的建议是合理有效的，我们的报价是公道的，客户说报价太高，是因为他们不知道为了客户的网站，我们需要投入多少精力在里面，隐形成本太大，报价还是那么低的话，我们网站制作销售就连最基本的苦力都不如了。所以，我们在客户面前要自信，始终都要相信我们自己的预判能力，是多少钱的项目就是多少钱的项目，客户讲价也不能讲的太厉害，我们是应该那这份回报的。

　　最后就是网站制作了，这里问题更多，我们要详细了解客户的每一个细节要求，客户的修改意见要求不能不理睬，客户的反应情况不能不认真对待，技术程序有很忙，不等不合理的安排修改时间，不等不调解客户和技术员自己的沟通矛盾，通过这些天的项目下来，我深深的感觉到客户的额沟通实在是太重要了，与技术员的沟通也真是太重要了，客户的想法能不能实现?客户的要求能不能做到，客户的现实情况和我们做的结果是否合理等等这些都需要在跟踪客户是做好!

　　好了，初步了解这些的你，是不是和我一样充满自信呢?我们在给客户报价时是不是还会有心有余悸呢，不要以为做网站很简单，更不要以为一个公司做网站更简单，其实一个真正的网站建设服务是很难的，若要做更好的服务，客户就需要投入更大的成本!

　　本文由阜阳网站制作协策网络(www.580plan.com)小江编辑。

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