从去年七月份接手直通车推广到现在，刚好是一年多的时间，而在7月份的推广中，全店投入了1.8万元，产出为5.4万元，投入产出比做到了1:3，除去面料、推广费用、管理费等成本，基本上直通车可以盈利1.8万元左右。这个成绩要是在新版直通车上线以前是不敢相信的，而现在做直通车推广只有两个要点，一是保持账户永远有钱;二是控制好评价。

　　从去年7月份到今年的4月份，直通车账户上投入了54万元，但是产出只有49.14万元，也就是说投入产出比只有1:0.91，先不算面料、人工、推广成本，光从账面上来看就是亏本的，因此，这个效果之差可想而知。

　　4月底我重新系统学习了直通车推广的理论知识，加入了由淘宝小二组织的学习群，在这个期间店铺成功的打造了一个99元包邮的雪纺长裙爆款，经过小二的指导，我开始启用定向推广这个工具。结果就是这个爆款单品的RIO最高可以做到1：2.25，5月份的RIO在1:1.6左右，全店的RIO是1:1.42。

　　7月份新版直通车上线，通过后台了解到新的数据比旧版的数据有变化，6月份的RIO已经做到了1:2.04，7月份更是提高到1:3.01，按照1:2是平本来核算，等于当月为公司创造了1.8万元的盈利。这个成绩的取得，除了新版的功能强大，更重要的是我总结了直通车推广的几个重要成功的因素。

　　第一是选款。以前都是老板认为那个款可以打造成爆款，然后按照他的要求具体每个款每天消耗多少金额来设置目标，这个方法是不正确的。首先你不知道这个款是否会被消费者所喜欢，就猛的发力去推广，假如是不考虑投入产出比就无所谓。所有的精准关键词都提高出价，全部都排名第一页，一天也能消耗500元。但是点击率和质量分未必能达到预期的效果，RIO能做到1:1已经是非常好的效果了。所以，我总结出来的经验就是先通过精准长尾词进行测试，如果这个款的点击率和收藏量都比较好的情况下，才会逐渐加大推广的力度，作为潜力爆款来打造。

　　第二是客单价高才能保证推广的费用。以前的概念就是客单价越低转化率就越高，现在看来是错误的思路。在集市店进行推广的几个款中，19.9元的莫代尔棉短裙、49.9元的雪纺印花长裙都不能将RIO提高到1:1，原因就是款式已经成为了过去式。雪纺长裙是去年的爆款，而莫代尔棉的短裙是属于4月份的爆款，因此，在产品已经进入到衰退期的时候去推广，想引爆全店是不现实的。而在后期的推广中，几个单品在商城的客单价都在129元以上，最高的是169元的雪纺长裙。129元的马甲连衣裙的RIO可以做到1:3.4，而这个款在周三上新当天是不被大家所看好的，收藏率可以达到惊人的20%左右，7月份的收藏率也保持在10%以上，转化率最高的是这个款。所以，客单价越高，购买的这类客户的忠诚度越高，转化率也会随之上涨。

　　第三是鸡蛋不能全部放在一个篮子里。以5月份为例，当时全店只有一个爆款作为主推，明天消耗的金额大概在2000元左右，最高的当天是投入2500元成交了5200元，不过主要的成交都是来源于定向推广，关键词推广只能做到RIO为1:1左右，当连续几天定向推广的转化率开始下降的时候，只能通过降低出价来调整。但是一旦降低出来后，想要再次获得之前的流量是很难的，所以这就是全店只有一个单品推广的弊端。如果一个店有3-5个款都可以作为重点推广，今天这个款的转化率不好，但是其他的款转化率可以，就可以比较稳定。

　　第四是找出定向转化率高的款加大投放。定向推广现在的竞争比较小，全网大概有30%的店铺在使用这个推广工具，因此，如果那个款的定向转化率高就可以加大推广的力度。之前店铺有一款连体裤，通投的单价是1.12元，一天的流量就起来了，而且转化率也不错。有些款就是要连续3-7天采用上坡法加价才会有一定的流量，所以并非所有的款都可以做定向推广的，一旦确定这个款有潜力，就可以加大推广力度了。每天采用0.05元加价上坡法，峰值可以在通投出价1.5元左右就可以。

　　第五是控制好评价。我们的店铺每次在新款推广的时候，转化率都不错，因为之前的几个数据是自己做出来的。但是一旦买家收到产品进行评价后，转化率就开始下降得很厉害，原因就是评价出了问题。关于面料褪色、尺码不符合是最多的，所以，如果不能控制好评价，再好的款式都无法推广且产生好的效果。

　　第六是明星店铺配合推广新品和促销活动。明星店铺一个有四个位置可以用，我做的计划分别是针对店铺的两个爆款、周三新品页面、清仓特价区，每个页面针对的内容都不一样，买家在搜索的时候选择性更多，粘性更高，这也是明星店铺7月份的投入产出比可以做到1:13.41的原因。

　　以上的几个点都做得比较到位，所以在7月份的报表中才有历史性的突破，RIO做到了1:3以上。

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